LA CHOSE A SAVOIR POUR VENDRE

Connaissez-vous votre cerveau ?

 

Certaines informations peuvent changer radicalement vos résultats.

En l’occurrence, il y a 3 éléments sur votre cerveau et son fonctionnement que vous devez connaître et appliquer.

 

Votre cerveau comprend en fait 3 cerveaux

Notre cerveau reste un grand inconnu pour beaucoup d’entre nous, il est temps de faire connaissance avec certaines parties.

Le cerveau comprend 3 cerveaux :

  • Le cerveau reptilien : il est le plus ancien et son but est notre survie. C’est lui qui agit lorsque vous avez peur en vous faisant faire un bond, il est prêt à prendre la fuite dès qu’il sent un danger ;
  • Le cerveau limbique : il permet l’interaction avec les gens. C’est là que se trouve la mémoire et le centre de nos émotions ;
  • Le néocortex : il est le plus récent et correspond à la logique et à notre raisonnement.

 

Votre cerveau ne comprend pas la négation

Ne me faîtes pas dire ce que je n’ai pas dit, ne dites pas à vos proches que vous n’avez pas tenu compte de leur refus à cause de votre cerveau, que vous n’y êtes pour rien…

Parce qu’en fait je vous parle des informations qui marquent votre inconscient. Lorsque vous entendez : « ne vous inquiétez pas, il n’y a pas de danger », votre inconscient ne retient pas la négation, il retiendra donc « inquiétude et danger». Rien de mieux pour alerter le cerveau reptilien et faire fuir votre prospect.

Vous voyez donc l’importance des mots utilisés lorsque vous voulez rassurer vos interlocuteurs…

 

Pour vendre, il faut parler aux 3 cerveaux 

Vous pouvez passer des heures à valoriser votre page de vente mais en oubliant de parler et de rassurer toutes les parties du cerveau, vos efforts seront vains.

Concrètement, vous devez d’abord parler au cerveau limbique et donc utiliser les émotions et la mémoire de vos prospects (personnellement je trouve que les publicités d’Intermarché sont excellentes pour réussir à nous embarquer).

Puis vous devez parler au Néocortex en lui apportant des preuves de votre savoir-faire, des résultats de votre offre et lui démontrer tout ce que vous lui permettriez d’obtenir.

En dernier lieu, il faut rassurer le cerveau reptilien. Le plus efficace est le « satisfait ou remboursé ». C’est dans cette dernière étape que vous devez tenir compte du paragraphe précédent pour bien choisir vos mots.

 

S’engager dans un achat n’est pas anodin pour le cerveau, il s’agit d’un changement pour lui et ce n’est pas ce qu’il préfère, au contraire.

Il est donc très important d’avancer par étape pour apprivoiser votre prospect et le transformer en client.

CRÉER SA FORMATION EN MICRO-ENTREPRISE

Formation à distance ou en présentielle, sa mise en place passe par plusieurs étapes.   Transformer vos connaissances en formation Le temps passant, vos connaissances et vos compétences s’aiguisent faisant de vous un expert dans votre domaine. Cette expertise...

QUEL LOGICIEL DE FACTURATION GRATUIT POUR LES MICRO-ENTREPRENEURS (EX AUTO-ENTREPRENEUR)

Quel logiciel de facturation gratuit pour les micro-entrepreneurs (ex auto-entrepreneur) ? Le logiciel de facturation est un sujet maintes fois débattu ces derniers mois avec la loi anti-fraude à la TVA obligeant les micro-entrepreneurs à utiliser un logiciel agrée et...

DOPER SON ÉNERGIE AVANT L’HIVER

L’un des avantages de l’indépendance est la gestion de son agenda. Nous pouvons gérer notre temps en fonction de notre rythme personnel et nos besoins. L’arrivée de l’hiver implique grisaille, froid, virus… Afin de limiter ces désagréments et de garder la forme pour...

L’ORGANISATION AVEC L’OUTIL TRELLO

L’organisation avec l’outil Trello         Trello permet de gérer des projets en ligne.         Qu’est-ce l’outil Trello?     Trello est un outil sécurisé en ligne très simple d’utilisation et gratuit. Il est Utilisé...

MOYEN DE PAIEMENT EN LIGNE POUR MON SITE

Moyen de paiement en ligne pour mon site           Lors de la création de son site internet, dès lors que l’on a un produit ou une prestation à vendre, une question vient fatalement se poser : « Quel moyen de paiement vais-je installer sur mon...

LE TEMPS

Le temps est LA chose à ne pas négliger. C’est tout simplement l’une des choses qui n’a pas de prix car nous ne pouvons pas récupérer les secondes qui filent.   Je n’ai pas le temps… Voilà LA phrase type qui parle à tout entrepreneur et pourtant…que faites-vous...

PROCRASTINATION

Posée sur mon canapé avec mon ordination, je cherche l’inspiration pour un nouvel article. Des sujets j’en ai, la motivation de me pencher dessus, un peu moins. Procrastination lorsque tu nous tiens… Qu’est-ce que la procrastination ? Ce nom féminin signifie une...

L’AVENTURE DATADOCK

La formation évolue, quand est-il de Datadock ?   Qu’est-ce que Datadock ? C'est un outil référençant les formations susceptibles d’être prise en charge par les OPCA (et futur OPCO). Pour être « Datadocké », 2 solutions s’offrent à vous : Etre certifié : cela...

UN AN APRÈS MON LANCEMENT…

Le 31 mai 2017 débutait officiellement ma petite entreprise.   L’idée Quand une banale discussion avec mon ami change tout. A ce moment-là, je suis en CDD, à regarder les offres d’emploi pour trouver un CDI en tant qu’assistante de direction lorsque je me rends...

PROPRIÉTÉ INDUSTRIELLE

Une entreprise se lançant dans l’innovation peut bénéficier d’aide de l’INPI (Institut National de la Propriété Industrielle).   Prendre des renseignements sur la Propriété industrielle La propriété industrielle se concrétise par le dépôt d’un brevet, d’une...