« L’action est la clé fondamentale de tout succès. »

Pablo Picasso

1.

Perdu dans la préparation de votre rendez-vous

2.

Difficultés à maitriser les différentes étapes commerciales

3.

Des doutes sur l’utilisation de vos outils

4.

Le stress vous fait perdre vos moyens

Ne restez pas avec vos questions et vos doutes.

Laissez-moi vous aider à préparer cette nouvelle étape nécessaire à la réussite de votre projet.

Objectifs de la formation :

Préparation du rendez-vous en amont

Élaboration des argumentaires de vente

Questionnement pertinent du prospect

Présentation de l’offre commerciale adéquate

Garder contact avec le client et obtenir les coordonnées de prospects

« Toute connaissance est une réponse à une question. »

G. Bachelard

Programme de la formation

  • Prise de contact

Aspect verbal, non verbal, technique et psychologique

  • La découverte du prospect

Questionnement, reformulation et synthèse

  • Traitement des objections

Analyse et préparation  en amont

  • Etude du SONCAS

En lien avec la phase découverte

  • Mise en place de la démarche de négociation

Propositions commerciale

  • Phase de signature du bon de commande

Finalisation de la commande

  • Prise de congés

 

Une bonne préparation changera tout : votre attitude, votre présentation, l’image que vous renvoyez à votre client, votre perception et ressenti… soyez actif de votre réussite.

 

Formation susceptible d’être prise en charge, n’hésitez pas à me contacter.