1.
Perdu dans la préparation de votre rendez-vous
2.
Difficultés à maitriser les différentes étapes commerciales
3.
Des doutes sur l’utilisation de vos outils
4.
Le stress vous fait perdre vos moyens
Ne restez pas avec vos questions et vos doutes.
Laissez-moi vous aider à préparer cette nouvelle étape nécessaire à la réussite de votre projet.
Organisation de la formation :
- Point sur vos besoins (environ 1h)
- Adaptation de la formation
- Réalisation de 2 séances d’1h30, 1 séance de 2h avec un entrainement et 1 séance d’1h d’évaluation
- Bilan 15 jours après la fin de la formation (environ 1h)
Programme de la formation
- Prise de contact
Aspect verbal, non verbal, technique et psychologique
- La découverte du prospect
Questionnement, reformulation et synthèse
- Traitement des objections
Analyse et préparation en amont
- Etude du SONCAS
En lien avec la phase découverte
- Mise en place de la démarche de négociation
Propositions commerciale
- Phase de signature du bon de commande
Finalisation de la commande
- Prise de congés
Une bonne préparation changera tout : votre attitude, votre présentation, l’image que vous renvoyez à votre client, votre perception et ressenti… soyez actif de votre réussite.